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楊云勝:危機下只能重生(二)
2017-08-22 16:22:54  作者:賽爾傳媒&萬選通董事長 楊云勝  來源:中國設計師網  
  •   最近看到很多的現象,比如一年開200多場發布會的樂視突然被要錢的供應商“包圍”了,先實現1個億的小目標激動了很多人,如日中天的萬達卻開始以“輕資產”為名出售資產了,再看到身邊很多企業,尤其是中小型企業,關門的、跑路的比比皆是。在感嘆之余,突然想做點什么,從今天開始,陸續推出系列文章,想以個人綿薄之力,看看能不能對正對鏡冥想的企業家們有點幫助。
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  最近看到很多的現象,比如一年開200多場發布會的樂視突然被要錢的供應商“包圍”了,先實現1個億的小目標激動了很多人,如日中天的萬達卻開始以“輕資產”為名出售資產了,再看到身邊很多企業,尤其是中小型企業,關門的、跑路的比比皆是。在感嘆之余,突然想做點什么,從今天開始,陸續推出系列文章,想以個人綿薄之力,看看能不能對正對鏡冥想的企業家們有點幫助。

  對本輪調整,很多的企業家都認識不足,準備不足,決心不足,動作遲緩。我也準備從這幾個方面來闡述一下個人的觀點,希望還“活著”的企業和準備二次創業的企業家們盡快改變。

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準備不足

  在前文中提到,從國際需求疲軟到國內產業結構調整,很多企業都沒有認識到這次調整的劇烈程度和深度,認識不足,當然就準備不足了。如果說需求減少是外因,準備不足則更是內因。在內因不足方面,我覺得很多企業,尤其是制造業有以下幾方面的不足。

  1.對訂單下降如此之快、幅度如此之大,準備不足

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  前30多年,中國經濟增長主要是靠出口和投資來拉動的,因此國內很多的企業及相關的產業都是圍繞“出口”和“基建”配套建設應運而生的或者說寄生的。

  國際需求疲軟了,國內人工、環境成本上升了,很多低端產業轉移到成本更低的國家和地區了,出口當然不行了,相關的配套產業及企業也就唇寒齒亡了。為之服務的企業訂單當然得大幅下降。

  同樣國內以“鐵公基”為代表的基建早已過了繁榮期了,需求不是無限的,房地產過剩了,高速公路該修的已經修了,市政配套連路都被電信、天然氣、市政等擊鼓傳花般地“開膛破肚地挖了很多次”,需求當然少了,以鋼為例,產能12億噸,產量8億噸,國內消耗也就6億噸左右,明顯的過剩。同理,基建相關的產業和企業都是按峰值的需求來配套生產體系的,在需求下降的時候,全行業過剩的情況也是理所當然的了。這也就懂“供給側改革”是什么意思了!

  很多的基建項目回報時間長,甚至不能收回投資,而很多為了追求任期內的GDP增長和政績工程“長建短貸”,累積了很多的政府債務和企業債務,這也就理解“降杠桿”的原因了。

  出口降了,內需降了,相關產業和企業的訂單當然就減少了。享受慣了高速增長帶來的紅利,當然對突然的下降就沒有準備了,甚至很大一部分企業一點兒準備都沒有。

  2.對信貸變得如此嚴苛準備不足

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  最近兩年,不僅訂單少了,原來很多本可以輕松從銀行貸款也就變得異常艱難了。銀行也是企業,他們也要控制風險,制造業收益下降,風險加大,銀行限貸、惜貸當然可以理解,即使因此造成一部分企業倒閉。但難理解的是,我們很多企業卻對此估計不足,不以為然,毫無準備,臨頭就因信貸中止讓企業這一口氣回不上來,Over了!

  3.對產品結構及升級準備不足

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  因為對危機估計不足,對訂單大幅下降估計不足,很多企業都懵圈了,因為在增長的時候,只要抓住有需求的客戶就可以了,以一切手段得到定單就可以了。但現在客戶需求少了,客戶到底需要什么產品,哪類產品是客戶剛需,一無所知。客戶需求有沒有,當然有,只是你不知道而已,只是你沒有這類產品而已。

  加之日常沒有深入了解客戶的需求,沒有研發,沒有儲備,沒有真正為客戶解決問題的產品和解決方案,當然也就談不上升級了。

  4.對營銷方式的變化準備不足

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  說句很不好聽的話,國內的工業品企業絕大部分的營銷是靠“關系+灰色利益+拼價格”來實現的。需求減少了,“關系”不好找了或者升級了,營銷難了,反腐讓“灰色利益”既得者謹慎了,大中小、高中低端都爭吃一口肉的時候甚至連“拼價格”的機會都沒有了。

  同時,隨著人工成本的上升和90后“憑心情”的工作態度,營銷工作非常難開展,不是難開展,是原來傳統的方式不再靈光了。

  再次隨著互聯網的發展,“互聯網+”好,還是“+互聯網”也好,都沒有真正享受到互聯網的紅利。互聯網的紅利為什么沒有享受到呢?因為對互聯網到底能為企業帶來什么,怎么利用互聯網,其實是一無所知。以為做個百度排名、上個阿里、做個微商或者公眾號就是互聯網,或者自己建個商城就是超級互聯網了。

  方式沒有變,成本在上升,機會在減少,不變就只能等著慢慢地消失在地平線上了。

  5.對資產配置和現金流管理存在不足

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  目前我們號稱是世界制造業大國,確實,要制造嘛,就要買地、建廠房、買設備、招員工。一切看起來都那么高大上,但是,制造是產業鏈附加值最低的,而買地、建廠房、買設備都需要大量的投資,是重資產,這些資產就象沉入水底的石頭,真的“沉沒”了,要想再變現就太困難。當過中國首富的萬達地產都要“輕資產”了,不知道我們制造業的企業主們做何感想?

  大量投資的重資產+利潤微薄的制造環節,一旦訂單減少,日子可想而知。

  現金流就象人的血液一樣,一旦阻塞或者大缺口,后果可想而知。沒有對現金流的敬畏就象對企業的生命不尊重一樣。當年如日中天史玉柱的巨人就倒在了現金流上了,這么深刻的教訓還是喊不醒裝睡的人,因為裝睡的人從來就不覺得這是個問題。

  6.對品質的堅守和品牌的塑造嚴重不足

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  我們能否造出高品質的產品來,能,國人到日本大買的馬桶蓋就是杭州生產的,蘋果就是在國內代工的,ABB、西門子在國內很多的代工廠,但即使是同樣的產品帖上國內企業品牌,還是沒有人相信。是為什么呢?因為沒有品質,就沒有品牌;因為沒有品牌,再好的品質也沒有人相信。

  也許有人會問,品質、品牌這雞生蛋,蛋生雞的,到底哪個重要,到底哪個在先?我要想說的是,凡是問這個問題的都是想投機取巧的人。

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本文章為連載

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